Close

L' AUDIT COMMERCIAL

Un regard extérieur…

En quoi ça consiste ?

Il s’agit d’une phase d’expertise du fonctionnement commercial de l’entreprise permettant de dégager toutes les forces , les faiblesses, les opportunités et les menaces. 

De l’audit l’on tire un diagnostic commercial et l’on construit un plan de progrès (en général sur 3 ans avec des objectifs et des indicateurs ) ainsi que des plans d’actions ( très opérationnels et portant sur de courtes périodes).

Comment ca se passe ?

Lors de l’audit nous allons analyser 8 thèmes qui portent sur ce qui est plutôt externe ou plutôt interne à l’entreprise.

  • Les influences extérieures ( la législation, la politique, la technologie, la mode , la société…)
  • Le marché ( la demande)
  • La concurrence
  • La démarche marketing ( les produits, les gammes, les prix, les services associé, les canaux de distribution…)
  • L’organisation commerciale (  les équipes de vente, le management, les outils de prospection, la CRM, l’activité, les devis…)
  • Le suivi des clients ( le portefeuille clients, les ventes, la fidélité, les risques, la satisfaction…)
  • L’export
  • La communication ( les brochures, les catalogues, le site web, les réseaux sociaux …)


UN REGARD EXTERIEUR ENRICHISSANT

Réalisé par un consultant qui a de l’expérience, du recul et aucun à priori, l’audit commercial permet de bénéficier d’un formidable regard extérieur.

Le consultant, avec ses outils d’analyse , ses méthodes, son art du questionnement et ses facultés de synthèse aide l’équipe dirigeante à dégager les priorités. 

De part son expertise , le consultant est là pour présenter conseils et préconisations sur la stratégie, les axes de développement les plus appropriés, les outils les mieux adaptés, et les processus qui aideront l’entreprise dans son développement.

ET POUR VOUS ?

Vous êtes une PME ou une TPE de la région Pays de la Loire ?
L’audit commercial peut bénéficier de subventions dans le cadre des aides régionales.

Un audit commercial est souvent une première étape. Comme c’est la cas dans le cadre du dispositif DINAMIC Entreprises proposé par la Région Pays de la Loire

En savoir plus...

ProdWest Développement

09 82 60 36 70